勞卡在中國(guó)已經(jīng)有幾百個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，而且經(jīng)銷(xiāo)商和我們磨合得比較到位，這是我們的渠道優(yōu)勢(shì)。另外我們還有工廠優(yōu)勢(shì)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)做得比較好，能保證我們順利推進(jìn)其他方面的優(yōu)勢(shì)。

勞卡總裁金理偉先生

【記者】：現(xiàn)在勞卡產(chǎn)品的品類(lèi)主要有哪些？

【金理偉】：現(xiàn)在是全屋家私定制。勞卡主要做柜類(lèi)產(chǎn)品，另外還有一些隔斷門(mén)。我們一種顏色的板材大概可以做十幾種款式，這些系列產(chǎn)品包括衣柜、梳妝臺(tái)、床、電視柜等等。除了沙發(fā)和餐臺(tái)之外，其他的家私都有。

【記者】：勞卡的產(chǎn)品是自己集中生產(chǎn)還是分散到各個(gè)工廠生產(chǎn)？

【金理偉】：我們的產(chǎn)品主要由自己的工廠生產(chǎn)，有一些自己不能生產(chǎn)的就外購(gòu)。比如裝飾方面我們自己沒(méi)有做烤漆，五金也不能自已生產(chǎn)。

【記者】：勞卡有獨(dú)立的部門(mén)去運(yùn)營(yíng)這些品類(lèi)的產(chǎn)品嗎？

【金理偉】：我們有專(zhuān)門(mén)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而且經(jīng)常去國(guó)外接觸新鮮的元素并把它們?nèi)谌氲叫麻_(kāi)發(fā)的產(chǎn)品中。我們還有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)做整個(gè)品牌的市場(chǎng)推廣。另外還有培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)培訓(xùn)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行服務(wù)等。

【記者】：勞卡為什么會(huì)考慮做延伸產(chǎn)品？

【金理偉】：這主要是出于消費(fèi)者的需求。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)一種品類(lèi)齊全的品牌產(chǎn)品對(duì)他自己也有好處。現(xiàn)在很多人買(mǎi)的衣柜跟其他家居產(chǎn)品不匹配，所以我們把它延伸出來(lái)，開(kāi)發(fā)一些配套產(chǎn)品，未來(lái)我們還會(huì)研發(fā)沙發(fā)和餐臺(tái)。在這些過(guò)程中，勞卡一定會(huì)腳踏實(shí)地一步步地去延伸。跨越太大可能對(duì)品牌的傷害比較大，服務(wù)做得不到位也會(huì)影響品牌的口碑。

【記者】：在做跨界產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)不會(huì)遇到一些比較困難的問(wèn)題？

【金理偉】：沒(méi)有。這要看企業(yè)走到什么階段，有的企業(yè)不會(huì)跨界是因?yàn)樗B團(tuán)隊(duì)都打造不起來(lái)，所以只能做單品類(lèi)。衣柜延伸和其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)模式一樣，所以不會(huì)遇到什么大問(wèn)題。具體延伸哪個(gè)產(chǎn)品要特別小心，考慮自己是否能把握得住。如果真要延伸哪個(gè)產(chǎn)品，甚至可能要收購(gòu)一個(gè)工廠，因?yàn)檫@是專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，等自己摸索清楚恐怕早就過(guò)了最佳時(shí)機(jī)。

【記者】：勞卡在產(chǎn)品和資源方面有沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)？

【金理偉】：勞卡在中國(guó)已經(jīng)有幾百個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，而且經(jīng)銷(xiāo)商和我們磨合得比較到位，這是我們的渠道優(yōu)勢(shì)。另外我們還有工廠優(yōu)勢(shì)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)做得比較好，能保證我們順利推進(jìn)其他方面的優(yōu)勢(shì)。

做定制產(chǎn)品延伸能滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求

【記者】：現(xiàn)在很多家居品牌都在做產(chǎn)品延伸，你覺(jué)得這是一種行業(yè)趨勢(shì)嗎？

【金理偉】：中國(guó)人都喜歡跟風(fēng)，很多企業(yè)都不知道做什么，別人說(shuō)好做他就做，這是非常可怕的，所以中國(guó)品牌的百年老店非常少。從國(guó)外的角度來(lái)講，做專(zhuān)業(yè)才能比較持久。我們勞卡衣柜會(huì)堅(jiān)守定制家具這個(gè)范疇，堅(jiān)守我們做時(shí)尚風(fēng)格的定位，不會(huì)輕易改變。一個(gè)品牌若是沒(méi)有足夠的沉淀，就很難獲得成功的機(jī)會(huì)。

【記者】：究竟是做精做專(zhuān)還是盡量擴(kuò)大規(guī)模？

【金理偉】：在企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，專(zhuān)業(yè)和規(guī)模是企業(yè)的兩種活法。現(xiàn)在規(guī)模玩得好的企業(yè)不多，做專(zhuān)業(yè)贏的機(jī)會(huì)比較大，勞卡現(xiàn)在就屬于專(zhuān)業(yè)類(lèi)。

【記者】：您認(rèn)為是企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，還是消費(fèi)者的需求影響企業(yè)的發(fā)展？

【金理偉】：兩者都有。定制家具就像個(gè)性化需求一樣，是一個(gè)必然的趨勢(shì)。需求是萬(wàn)變的，所以一定要量身定制，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。我們的產(chǎn)品延伸也是需求變化的結(jié)果。把個(gè)性化的產(chǎn)品融入到生活方式里，這才是一個(gè)有生命的產(chǎn)品。

【記者】：所以你們傾向全產(chǎn)品式的營(yíng)銷(xiāo)還是單品的營(yíng)銷(xiāo)？

【金理偉】：全產(chǎn)品式的，我們賣(mài)的是一種生活方式。只不過(guò)賣(mài)一種生活方式并不容易，必須有很大的產(chǎn)品來(lái)支撐你的整個(gè)形象。我們有一套軟件可以在終端看產(chǎn)品的效果圖，還可以導(dǎo)出客戶家里的家裝風(fēng)格，凸顯產(chǎn)品和家裝空間，表現(xiàn)個(gè)性的生活方式。

【記者】：市場(chǎng)的反響怎么樣，消費(fèi)者會(huì)喜歡嗎？

【金理偉】：大部分消費(fèi)者比較喜歡整套改造方案，因?yàn)檫@樣可以省去很多麻煩。這種方式還能帶動(dòng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，原來(lái)買(mǎi)一件產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)4件，銷(xiāo)量能提升200%左右。