當下，衣柜行業已經進入品牌林立時代，市場競爭的激烈度也在不斷加劇。在這種趨勢下，一線城市已經難以滿足眾多衣柜企業的發展需求，向三四級市場拓展成為衣柜行業發展的一大潮流。然而，成功進軍一片新領域不簡單，衣柜企業需要實際調研。

小城鎮消費總量潛力巨大

聞名于世的麥肯錫咨詢公司經過調研以后發現，在很多并不引人注目的小城鎮，卻生活著數億具有一定消費能力的消費者，他們是未來十年各行業重要的發展機遇。據悉，其實這些小城鎮的家庭收入總量已經比一線和二線城市的總和高出約50倍，而且在今后20年內，小城鎮中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。然而，當下包括衣柜企業在內的很多其他企業忽略了這個市場。

小城鎮潛在富裕家庭較多

除此之外，衣柜企業還忽略了一個重大的機遇，即小城鎮中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個市場尚未被開發出來。企業往往不關注這些小城鎮，認為這些地方太窮，其實根據麥肯錫咨詢公司的調查顯示，雖然這些地方有2000萬家庭收入比較低，但調查發現這些地方平均月收入為1400元的達4300萬個家庭，平均月收入為3800元的家庭數量達3500萬個，在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品，還有能力購買一些奢侈品。

衣柜企業搶占商機需做好市場調研

衣柜企業若想要攻取三四級這些小城鎮市場，就要從市場調研開始。那么，中國小城鎮的消費心理和消費行為和大城市又有什么區別呢?因為前者對衣柜企業來說是比較陌生的市場，了解他們的心理和行為對制定企業品牌發展戰略和營銷方針至關重要。

據悉，小城鎮的富裕群體具有獨特的消費需求和特征，他們消費比較理性，不會像城市富裕群體，講究刺激興奮，例如大部分小城鎮的富裕群體不會像城里人一樣，花幾百元或者更多錢去聽一場音樂會，大部分小城鎮的富裕群體更注重生活的穩定性，有了錢首先想到建個安樂窩，而不是高消費。因此，這也就給衣柜企業帶來了很大的商機?？傊瑩屨际袌鱿葯C，衣柜企業首先要了解三四級市場的特點，才能做好三四級市場，否則一切行動都是盲目的。