凱蒂(北京)家具有限公司總經理嚴紅女士

嚴紅：剛才聽了上一輪衣柜的看法，中國的定制家居市場，無論是衣柜還是收納系統，還是全屋定制的企業，最終都要走向泛家居的概念，定制的核心還是要看看這個市場和消費者需要什么，這是我們大家面臨的問題，我們現在把工商聯，還是認為把市場劃為兩個陣營，現在做衣柜都做了規模，做全屋定制，做高級定制叫小而精，我們在做的企業都沒有做到很大的規模，不管以后做什么，我覺得以后要做成大規模。做衣柜怎么做全屋定制，做全屋定制如何做到規模，這是擺在我們面前的大問題。

主持人：嚴紅女士，兩個論壇，您是唯一的女性，在這個行業對定制還是全屋您都自己的思考，全屋定制如何上規模，衣柜家居如何做的更有深度，您有沒有答案?第二，您對定制家居的思考。

嚴紅：這個問題挺大。第一，關于做衣柜的企業怎么能夠做的更加規模，衣柜已經很有規模，做衣柜的企業都提到全屋定制，向往家的方向發展。我們現在做全屋定制的企業如何把規模做大，這中間的矛盾，所有從事這些行業的企業都知道，這里面有一些不可逾越的勞動，現在完全做板式的企業，可能超過全屋定制的企業，這是我們目前需要思考的。對于市場來說，無論做板式衣柜，還是設計實木的高端定制，一定是市場有這個需求，所以孕育而生這些企業。現在擺在我們面前的問題是工廠化是市場化結合，這樣就依賴于設計。現在談到高端、設計、私人定制，認為一定是個性化，個性化和工業化能不能找到有機結合點，答案一定有，但是目前還沒有一家企業能夠做到的非常好，這是我們努力發展的方向。

我經常陪我先生經常做西裝，在北京做西裝的企業，你去了以后，他從你的版，肩、領帶所有的細節都給你定制。還有一種是半定制，給你一個版，你就適合這個，然后局部的給你修改。現在我們是需要做全套定制，還是做局部定制，這個需要我們思考。

對于設計所的設計師，我們今天跟設計師做的很多工作，很多的設計師提到，你不要把裝修工的設計師想的多么有水平，他也不知道如果給他一個上千平米的豪宅，他也不知道做到多少規模，所以并不是每家設計公司理念都會高于房屋的主人。我只能說這個是我們公司下一步要努力的方向。

對于做衣柜的企業來說，其實前段時間我在廣州參加新浪的活動，他們也問過我這個問題，做衣柜的企業，他們已經做了那么大的規模，在行業里面他們處于領導地位，他們往其他方向發展的時候，都有考慮到，前段時間我在廣州這個地方，聽到尚品的展廳，尚品的銷售總監說床墊一年可以銷售幾千萬，我當時問他們，為什么賣床的、賣寢具的這么多，為什么到你這里這里買床墊，這里我就不具體說他們到底怎么做的，但是他們就是做到了，這就是定制行業，我認為定制家居行業是趨勢。

主持人：最后請各位每人說一兩句對行業發展前景的祝福語。

嚴紅：用設計的力量來推動我們定制行業的發展，我希望在未來的時間里，做全屋定制的企業涌現出像衣柜行業的環保級的定制家居企業。