12月1日，2014中國定制力量年度盛會在廣州香格里拉大酒店拉開序幕。作為國內(nèi)規(guī)模最大、規(guī)格最高的定制家居行業(yè)年度性權威盛會，它打造了定制家居產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)之間良好溝通交流的平臺。中國衣柜網(wǎng)全程直擊現(xiàn)場，捕捉展會亮點，呈現(xiàn)生動詳實的現(xiàn)場報道。在年會現(xiàn)場，中國衣柜網(wǎng)采訪了勞卡衣柜總裁金理偉先生。

勞卡衣柜總裁金理偉先生

【中國衣柜網(wǎng)】：感謝金總接受新浪家居采訪。定制整體家居已經(jīng)成為熱詞，金總您怎么理解？

【金理偉】：定制是對某種東西的認可，每個人的想法需求不一樣，所以需要定制，有點點個性也是定制。就像中國十幾億人，但是你會發(fā)現(xiàn)每個人穿的衣服都不一樣。這意味著人的內(nèi)心深處有追求個性的需求。定制就是個性化，就是一種屬于自己心中的生活方式，所以我認為家居行業(yè)未來將會有更多定制因素。

【中國衣柜網(wǎng)】：衣柜企業(yè)做定制最大的挑戰(zhàn)是什么？

【金理偉】：我認為最關鍵的是系統(tǒng)能力，就是如何平衡各方面的能力。也許你營銷做得好，但是工廠和服務搞不定，那肯定不行；也許你生產(chǎn)搞好了，營銷卻做不好，那又出現(xiàn)了不匹配。整個系統(tǒng)一體化的配合很重要，就是說整個企業(yè)必須在幾個環(huán)里面不斷的融合。

【中國衣柜網(wǎng)】：談定制家居避不開的一個話題是電商，今年天貓雙十一家居企業(yè)也較為積極。您怎么看待家居企業(yè)做電商？

【金理偉】：我不認為天貓雙十一里家居行業(yè)銷售額很高，其實我覺得天貓也只是捧了一兩個明星。從整個行業(yè)數(shù)據(jù)來看，家居行業(yè)幾萬個億一年，天貓銷售額占比九牛一毛。但是我覺得家居企業(yè)不要拒絕電商，為什么呢？我覺得天貓只是屬于家居企業(yè)在線上開的一家虛擬專賣店，在其它平臺如國美、京東等開店，甚至自己搭建電商平臺都是電商的呈現(xiàn)方式。它的優(yōu)勢在于縮短了消費者跟廠家的距離，但同時兩者溝通的路徑發(fā)生了改變，如何能將這點協(xié)調好了，將能很好地促進企業(yè)發(fā)展。

【中國衣柜網(wǎng)】：定制企業(yè)做電商的優(yōu)勢是什么？

【金理偉】：定制家居并不是標準化產(chǎn)品，它與標準化家居產(chǎn)品相比很重要的一點在于更加需要迎合未來用戶需求。而互聯(lián)網(wǎng)思維就是用戶中心思維，滿足你的個性化需求。所以從這個角度來看，定制企業(yè)做在研究用戶需求上更有經(jīng)驗。

但我認為，電商只是企業(yè)的一個渠道。不會說電商來了，傳統(tǒng)就會怎么樣改變，不管任何時代，還是要回到本位，把產(chǎn)品和服務做好。

【中國衣柜網(wǎng)】：那定制企業(yè)做電商的挑戰(zhàn)會是什么？

【金理偉】：有人可能認為電商就是應該把經(jīng)銷商去掉，我對這樣的觀點持保留意見。我認為，定制家居企業(yè)做電商反而需要將經(jīng)銷商和廠商融合在一起，雙方合力把電商這一渠道做好。因為定制企業(yè)即使在線上開虛擬店，也需要將客戶導到實體店體驗，還要通過經(jīng)銷商服務來完成這個產(chǎn)品的銷售。所以如何將經(jīng)銷商融合進來，會是一個挑戰(zhàn)。但是同行里面有所謂的標準化產(chǎn)品，可能就不會有這方面考慮。

【中國衣柜網(wǎng)】：近幾年來，衣柜發(fā)展勢頭迅猛，各家也是動作頻繁，作為衣柜第一梯隊的勞卡如何在強手如林的競爭中發(fā)揮自身優(yōu)勢，取得預期效果？

【金理偉】：我們的優(yōu)勢是集中兵力干一件事，在行業(yè)的發(fā)展過程中，第一是交付能力，所以我們請了德國專家?guī)椭覀児芾砉S，鑄就嚴謹、強大的生產(chǎn)力 。另外我們與意大利知名設計師合作原創(chuàng)設計系列產(chǎn)品，幫助我司產(chǎn)品緊跟國際流行家居風潮。再次，我們目前使用0醛原木微粒板，原木原生態(tài)。為消費者打造健康環(huán)保家居生活。

【中國衣柜網(wǎng)】：最后請金總說一兩句對行業(yè)發(fā)展前景的祝福語。

【金理偉】：經(jīng)得起折騰，耐得住寂寞，我們繼續(xù)前行，后面的路很長，腳踏實地一路走下去。

【中國衣柜網(wǎng)】：謝謝金總的分享。