邦元名匠——傳承于德國，創新于中國，立志做中國整體“衣柜標準的制定者”，從04年推出邦元?名匠品牌以來就以國際化的視野、出眾的設計品位成為中國定制家具市場的風向標，每一款產品的推出都讓市場為之側目。歷經幾年的精心耕耘，邦元?名匠的銷售網絡已遍布全國300多個大中城市，共建立了約380多家品牌專賣店，營銷及服務網絡規模在同行屬領先地位。并在2012年成功簽約溫碧霞為品牌形象代言人，品牌知名度得到全面提升。

【中國衣柜網】：今天很榮幸邀請了邦元名匠執行總裁肖冬梅接受我們的專訪。肖總，您好!

【中國衣柜網】：定制化已經成為行業發展的主流，今年衣柜年會是以“論行業文化，倡定制生活”為主題，那么您認為是哪些因素推動了衣柜行業定制化發展?

【邦元名匠執行總裁 肖冬梅】：首先，如今衣柜品牌越來越多，跨界巨頭加入，使得行業競爭越來越激烈，直接推動了整個行業的發展;再次，老牌衣柜品牌尋求突破，加大人力、資金投入，邦元?名匠也以“整體衣柜美譽度第一品牌”為目標，以“弘揚中華家居文化，構筑幸福家居生活”為愿景，去服務更多的人，讓更多的人知道邦元?名匠。我想，未來十年，我的一個愿景是——把邦元?名匠的品牌做到全國各個地方，讓邦元?名匠為更多人所知。

【中國衣柜網】：大家居也是今年行業發展的一大主題，跨界到櫥柜、木門等行業的衣柜企業越來越多，行業整合的腳步也越來越快。您認為衣柜企業未來該如何發展，才能不被行業的整合所淘汰或者制約?

【邦元名匠執行總裁 肖冬梅】：這說明行業越來越向成熟方向發展，業內有衣柜跨界櫥柜的，也有很多其他行業跨界衣柜行業的，但無論怎么樣，我認為，定制家具的概念越來越被人們認同與肯定，行業的發展前途也是非常遠大的，這對我們走在比較前面的衣柜企業來講也是一件很好的事情。

我們要做的是，整體衣柜企業應該敞開胸懷，歡迎大家進來，把這個蛋糕做大。另外一個方面，我們要知道定制家具本身就不是資本密集型的行業，也不是勞動密集型，并不是投入錢很多這個企業就會發展很好。定制產品無論是研發還是對產品的理解，還是對于定制家具的規模化研究等等，都是非常多軟功夫要下的，衣柜企業必須有所沉淀，對定制有深刻的理解。

【中國衣柜網】：“雙十一”天貓搶購節于上月剛剛結束，并再次創造了新的“銷售神話”，面對近年來發展迅猛的電商渠道，貴企業是否也有往這方面發展的打算?您認為衣柜企業發展電商最大的阻礙在哪里?

【邦元名匠執行總裁 肖冬梅】：對于衣柜行業而言，發展電商必須需要注意線上和線下的結合。線上、線下融合是關鍵但接觸電子商務不是一件簡單的事情，對于傳統企業而言電子商務是很有殺傷力的，如果做得不好，是會被電傷的。邦元?名匠也一直在試水電商，形成主流電商平臺、微官網等渠道結合的方式，但主要還是以收集終端信息，然后將信息傳遞給當地的經銷商專賣店跟進為主。

衣柜電商未來能否成功的關鍵，就是要解決兩個問題：一個是渠道沖突問題，一個是電商能力問題。當解決了渠道沖突問題，衣柜企業就不會傷及原來的商業利益和原來的商業模型;解決了電商能力問題，企業就能夠用符合網絡消費者行為、網絡市場營銷的手段等方式建立把產品賣給用戶的能力。

衣柜企業想要獲得長期發展，電商之路勢在必得，并且要做到線上線下產品線的合理規劃與區隔。防止渠道沖突、電商能力問題。并且要隨著電商發展，結合自身優勢適應當下電商潮流緊緊跟隨未來電商之路。

【中國衣柜網】：年輕人對定制產品是越來越喜愛，包括更多的小戶型的戶主都會選擇定制產品，定制相對整個家居行業來說是一個比較時尚的產品，您覺得企業應如何在品牌的營銷和定位上迎合這種變化?

【邦元名匠執行總裁 肖冬梅】：邦元?名匠經過十年的發展，擁有完善的產品線，多系列產品涵蓋歐式、全板等，滿足終端消費各層面需求，造型簡約、時尚前衛、不拘一格、大膽創意的材料和工藝運用，突出與眾不同的品位，引領現代家居潮流是邦元?名匠整體衣柜的設計風格。邦元?名匠已成為整個行業的風向標，更是現代家居潮流及經典生活哲學的綜合呈現體。

【中國衣柜網】：今年的發展已經接近尾聲，能否請你簡單給我們總結下有哪些收獲呢? 2015年又有哪些新的規劃與部署呢?

【邦元名匠執行總裁 肖冬梅】：如果說2013年是邦元?名匠最困難的一年，那么2014年是邦元?名匠不平凡的一年。2013年我們生產基地搬遷，入駐全新的佛山廠區;2014年我們繼續完善生產線，購置全智能化設備，將軟硬件一起拉通，實現終端設計同工廠數碼智能化生產線無縫對接，并成功啟動ERP管理系統，六條國際化智能生產線成功投產，大大滿足產能需求。終端方面，我們加強扶持終端，加強終端的盈利能力，實行“內訓+外訓”、“一對一”、“互動+實戰”的終端培訓體系，專業的市場推廣策劃團隊支持，活動實施團隊駐店等，都對終端專賣店進行全方位的扶持，銷量上來了，經銷商賺到錢了，這是我們共贏的目標。

2015年，我們的發展主題已經出來，叫“破局，迎未來”，我們將與全國經銷商一起，破局，迎接共贏的未來。