縱觀近年來整體衣柜市場上部分企業的營銷方式，常常會發現有很多雷同的地方。隨著消費者的核心需求和習慣喜好都在不斷變化，同質化營銷已經難以滿足市場競爭的需求。整體衣柜企業必須密切關注消費者的變化，隨時有針對性地調整策略，做好個性化營銷，這樣才能助力整體衣柜企業在市場上更好的發展。

整體衣柜行業營銷同質化

同質化現象嚴重已經成為當下整體衣柜市場上較為凸顯的問題作為在家居建材行業中起步相對較晚的產業，整體衣柜行業在歷經十余年的發展之后，一系列的行業弊病也逐漸出現。其中，營銷方式同質化就尤為嚴重。在整個整體衣柜市場上，高效的營銷方式是企業促進銷售、擴大品牌知名度的重要方法。但是隨著行業的發展，整體衣柜企業營銷方式基本上是大同小異，要么是價格戰,要么是明星代言，毫無新意可言。

個性化營銷迫在眉睫

以往的促銷手法越來越不奏效，千篇一律的促銷口號和活動令消費者提不起絲毫的興趣，同時整體衣柜經銷商也會對門店的促銷活動失去熱情和積極性。導致這樣情況出現的關鍵原因就在于整體衣柜企業針對市場沒有做到“因地制宜”，沒有根據市場的具體需求做出有針對性的營銷。在市場環境不斷改變的背景下，整體衣柜企業需要根據消費者的個人需求，做到個性化營銷。

首先，確保整體衣柜產品個性化。產品的個性化是最能滿足客戶需求的層面，也是個性化最集中表現的方面。產品個性化包括產品的結構設計個性化，外觀設計個性化，包裝個性化，功能個性化等。但滿足“一對一”的完全個性化是很難的事情，所以整體衣柜企業就要在一定程度上，一定范圍內最大限度地接近客戶的個性化需求。

其次，加強個性化服務。個性化產品往往需要與之配套的個性化服務，相對于產品個性化來講，服務個性化是比較靈活的，也是比較容易實現的。個性化服務是產品附加價值的集中表現，整體衣柜企業可以通過對客戶的服務個性化的滿足來提升客戶的忠誠度和企業的品牌，以此來提升企業的競爭力。

最后，銷售模式個性化。整體衣柜企業可以通過改變或優化銷售渠道來實現銷售模式的個性化。一般可以從三個方面進行：一是渠道結構扁平化;二是渠道終端個性化;三是渠道關系互動化。每個企業都有自己的特點，銷售模式的個性化也不可能照搬其他企業的模式，而是要探索出一套適合自己企業的銷售模式。

總之，個性化營銷是時代發展的需求，整體衣柜企業若想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就需在現有的條件下最大限度地實現個性化營銷。