隨著消費者個性化需求日趨強烈，近幾年，定制衣柜市場份額增長勢不可擋。相反，成品衣柜企業發展速度放緩，對于為什么會出現這一現象，分析人士指出，原有生產銷售模式不適應當下市場形勢變化是罪魁禍首。

原有生產模式難以適應當下市場形勢

一直以來，衣柜企業生產，往往是根據以往的銷售業績和對未來的消費趨勢預判，這種模式需要承擔巨大的采購、倉儲、庫存等成本。在市場環境好的時候，產品供不應求，矛盾不突出，但當市場環境變差的時候，這一模式的盲目性就顯露了。后方還在組織生產，倉儲庫存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費需求卻在急劇下降，最終導致無法承受。而現在市場形勢發生了變化，從供不應求轉為供過于求。

在這種形式下，成品衣柜企業務必要勤于學習，跟上形勢，轉換傳統觀念，苦練內功，提升效率和效益，創新管理和營銷，降低成本，開拓新市場、新領域。不過，企業需要認清的是，實現這些必須付出比以往更多更艱辛的努力。

向定制衣柜企業”取經“成發展之道

具體而言，面對原有生產模式落伍的問題，成品衣柜企業應該向近幾年快速發展的定制衣柜企業取下經。定制衣柜的生產銷售模式，被稱為“工業時代從廠家向消費者權利轉移的革命性趨勢”，即C2B，根據消費者的需求個性化定制、按需生產，減少了庫存倉儲運輸等成本，先交預付款也保障了資金鏈的穩定。這些特點，成品衣柜廠家雖然很難做到，但可以學習領會其內涵。

過剩的時代，消費權利已經發生根本性的轉移，應該徹底摒棄“我們提供什么消費者就接受什么”的陳舊觀念，必須實實在在地以消費需求為核心，從產品外觀、功能、細節、銷售過程、售后服務等一切方面，站在消費需求角度重新審視自己的生產和經營。此外，有規模的衣柜企業還應該勇于試水電商，搶占市場潮頭。

有業內人士表示，衣柜行業是典型的常青行業，未來的發展前景廣闊，企業不應被當下的低迷市場所打敗，而成品衣柜企業更應積極借鑒定制衣柜企業的發展之道，如此，方能不被社會淘汰。