2015年1月15日，一年一度的浙江升華云峰新材股份有限公司舉辦的莫干山品牌全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在武康金銀島大酒店召開。

在去年彎道超車的主題下，云峰公司在2014年突破自我，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)領(lǐng)跑。而今年莫干山以“知行合一同夢(mèng)2015”為年會(huì)主題，繼續(xù)強(qiáng)化管理制度，緊抓科技創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高品牌推廣強(qiáng)度，加快渠道開發(fā)速度，與全國(guó)各地的經(jīng)銷商朋友們攜手同心，以實(shí)際行動(dòng)向“打造中國(guó)木業(yè)第一品牌”的夢(mèng)想奮進(jìn)！

合作雙贏共謀發(fā)展

會(huì)上，升華云峰董事長(zhǎng)顧水祥對(duì)云峰公司過去一年里的發(fā)展進(jìn)行了分析和總結(jié)，并對(duì)云峰公司未來的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了指引。

董事長(zhǎng)講到，2014年云峰公司穩(wěn)中有進(jìn)，板材銷量持續(xù)增長(zhǎng)，行業(yè)龍頭地位更加鞏固；地板實(shí)現(xiàn)40%以上的增長(zhǎng)，發(fā)展迅速；衣柜這個(gè)后起之秀更是直接翻一 番，業(yè)績(jī)驚人。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)蕭條的市場(chǎng)環(huán)境下，要尋求發(fā)展實(shí)屬不易，但有危機(jī)就有機(jī)遇，在如此嚴(yán)峻的環(huán)境下，公司深思熟慮，深入打造V7樣板市場(chǎng)，有效提高 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2015年，公司將繼續(xù)大力實(shí)施人才戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和科技戰(zhàn)略，抓住時(shí)機(jī)，有效整合各種資源，全力打造和保持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

期間，云峰公司總經(jīng)理沈衛(wèi)文回顧了公司一年來的艱辛和收獲，并對(duì)公司接下來的發(fā)展做了計(jì)劃和展望。2014年是極具挑戰(zhàn)的一年，公司加大品牌建設(shè)，加強(qiáng)招商 節(jié)奏，大力發(fā)展工程營(yíng)銷，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，打造電商銷售模式，并投入大量資金，在全國(guó)建設(shè)物流基地。莫干山家居基地的建設(shè)，也是莫干山產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要 標(biāo)志。一方面，公司將高度重視制度建設(shè)，修訂了相關(guān)的公司制度，新建廉潔自律管理制度、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，強(qiáng)化制度建設(shè)落地。另一方面，公司緊抓現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的提升，有效益的增長(zhǎng)加速公司轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

議期間，唐總為在座經(jīng)銷商發(fā)放了公司編寫的莫干山品牌營(yíng)銷管理白皮書和莫干山品牌經(jīng)銷商管理藍(lán)皮書，并與大家一起共同探討、學(xué)習(xí)。白皮書和藍(lán)皮書是公司針 對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商溝通中現(xiàn)存的問題以及為了更好的服務(wù)經(jīng)銷商而精心編寫的。往年，公司也一直很重視經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)管理中所存在的問題，也對(duì)此采取了相應(yīng)的措 施，但由于往年年會(huì)時(shí)間較為緊湊，對(duì)于這些問題經(jīng)銷商們難以吸收、消化。今年，為了重視、改革這些問題，公司將其白紙黑字的編寫成書，讓經(jīng)銷商們能夠帶回 去仔細(xì)、反復(fù)地思考、改正，也便于門店中其他員工的學(xué)習(xí)。唐總一再表示，白皮書和藍(lán)皮書是經(jīng)銷商今后的重點(diǎn)學(xué)習(xí)對(duì)象，是公司用于規(guī)范經(jīng)銷商的行為準(zhǔn)則，這 也將是公司2015年緊抓的重中之重。

把握市場(chǎng)機(jī)遇實(shí)現(xiàn)自我突破

近幾年，建材市場(chǎng)環(huán)境趨于蕭條，雖然業(yè)績(jī)?cè)谠鲩L(zhǎng)，但是利潤(rùn)卻越來越薄。2014年，一線品牌渠道數(shù)量穩(wěn)定，一二線城市產(chǎn)生新的渠道裂變；金九銀十的銷售特征及下半年銷售量占全年60%以上的規(guī)律在2014年徹底打破；行業(yè)領(lǐng)袖品牌的跨界經(jīng)營(yíng)，價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)不斷升級(jí)。

2015年家居建材行業(yè)將進(jìn)入深度的調(diào)整周期，我們要順應(yīng)外部環(huán)境的變遷，建立營(yíng)銷目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。會(huì)上，思和咨詢超級(jí)講師唐磊老師為經(jīng)銷商們開展了A6模式的相關(guān)培訓(xùn)，為經(jīng)銷商們分析了市場(chǎng)布局，指明了未來征戰(zhàn)市場(chǎng)的新策略、新規(guī)劃，以團(tuán)隊(duì)打造、店面整改、導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練、促銷推廣、渠道導(dǎo)入、售后體系幾個(gè)模塊進(jìn)行打造千萬級(jí)經(jīng)銷商的培訓(xùn)。

市場(chǎng)千變?nèi)f化，要尋求生存之道實(shí)屬不易。為了順應(yīng)市場(chǎng)變化，提升銷售業(yè)績(jī)，公司決定著手調(diào)整經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)中小型經(jīng)銷商的成長(zhǎng)。為此，公司特聘請(qǐng)思和咨詢 超級(jí)講師曾金老師，助力莫干山將A6模式執(zhí)行落地。培訓(xùn)會(huì)上，曾金老師現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)間PK和戰(zhàn)區(qū)PK。經(jīng)銷商自行上交PK基金，加上公司給予匹配 的基金作為最后的獎(jiǎng)勵(lì)，各區(qū)間和各戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行PK,抱團(tuán)取暖，互相帶動(dòng)，使所有區(qū)域的經(jīng)銷商不分大小，不分等級(jí)的參與進(jìn)來，更有效的提升業(yè)績(jī)，助力經(jīng)銷商成 長(zhǎng)。

新常態(tài)新發(fā)展

會(huì)議期間，營(yíng)銷公司品牌副總監(jiān)對(duì)莫干山一年來的品牌建設(shè)做了專題報(bào)告。2014年，莫干山加強(qiáng)廣告媒體的投放，各地高炮、廣播、網(wǎng)絡(luò)及移動(dòng)媒體等都順勢(shì)而 上，緊跟品牌營(yíng)銷的步伐。莫干山品牌大力發(fā)展天貓旗艦店的線上運(yùn)營(yíng)，配合線下各類展會(huì)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，進(jìn)行品牌推廣。公司注重內(nèi)外兼修，除了品牌建設(shè)毫更加完 善，在培訓(xùn)上也毫不示弱，組織了多場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)。2015年，公司將整合品牌資產(chǎn)，高效利用現(xiàn)有資源，增加廣告投放，加大公司直投力度，華東高空投放為主，外圍以落地投放為主，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)投放力度，做好口碑傳播；全渠道參與電商發(fā)展，開啟全新的活動(dòng)模式；簽約智囊團(tuán)，五項(xiàng)助力全面提升品牌形象，為15年的品牌推廣注入新的活力。

為了更好的了解市場(chǎng)需求，把握前進(jìn)方向，公司邀請(qǐng)到中國(guó)林科院木材工業(yè)研究所所長(zhǎng)葉克林及全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張傳喜為我們做了地板、板材及家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析。