日前，國內(nèi)家居業(yè)大佬齊聚廣東家居業(yè)年會(huì)現(xiàn)場，共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢，其中“大家居”備受熱議。總的來說，在這些大佬眼中，“大家居”已成行業(yè)發(fā)展不可逆之勢，不過，具體細(xì)看，也有著自己獨(dú)特的思考。對于大多數(shù)衣柜企業(yè)來說，擁抱大家居還需謹(jǐn)慎。

大佬如何看待大家居?

在廣東家居業(yè)年會(huì)上，廣東省家居業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長、歐派家居集團(tuán)董事長姚良松表示：“‘大家居’概念的提出，其實(shí)就是全屋家居定制管家。一方面，對全屋進(jìn)行一體化設(shè)計(jì)，另一方面，落點(diǎn)到每一個(gè)具體的消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化定制設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供了一站式服務(wù)，然后對其進(jìn)行會(huì)員制的管家式十年、二十年等不同等級的服務(wù)。”

而憑衣柜定制起家的索菲亞等品牌也開始了全屋家具定制的營銷模式。2014年索菲亞首家終端展示旗艦店在廣州落成，而一直倡導(dǎo)全屋定制的尚品宅配，則將其全屋定制的優(yōu)勢細(xì)化、更細(xì)化：在不規(guī)則的房間內(nèi)，商品宅配也總能為客戶設(shè)計(jì)出視覺款式方正、使用方便的家具。

在中國家具銷售商聯(lián)合會(huì)會(huì)長、北京克拉斯家具集團(tuán)董事長王大偉看來，“大家居”、“整體家居”等都是因?yàn)楝F(xiàn)在生意不好做了，企業(yè)想出來的“詞”而已。家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展速度降低的“新常態(tài)”之后，家居業(yè)兩位數(shù)增長的時(shí)代將一去不復(fù)返，家具生意會(huì)越來越難做，行業(yè)競爭也會(huì)更加劇烈。其中必然會(huì)有企業(yè)突飛猛進(jìn)，而大量倒閉或經(jīng)營不善的企業(yè)，將會(huì)被兼并、整合，促成更大、更強(qiáng)的企業(yè)出現(xiàn)。這也使得一些運(yùn)營良好的企業(yè)迎來了發(fā)展“大家居”的好時(shí)機(jī)。

衣柜企業(yè)需謹(jǐn)慎對待大家居

“大家居”在一些行業(yè)大佬眼中是不可逆的發(fā)展趨勢，是否衣柜企業(yè)都要以“大家居”戰(zhàn)略來應(yīng)對目前的困境?在衣柜行業(yè)必然有大量實(shí)力較弱的企業(yè)，他們雖然看到市場商機(jī)，但受資金、技術(shù)、人才等因素制約，未必有條件參與跨界經(jīng)營。即便是一些規(guī)模巨大的企業(yè)，也在何時(shí)擁抱“大家居”這個(gè)問題上，保持著相當(dāng)謹(jǐn)慎的態(tài)度。

四海家具公司總裁何志雄介紹，“大家居”作為一種發(fā)展趨勢，卻并非適合每一個(gè)企業(yè)，只在部分比較富裕的客戶訂單中，才會(huì)使用這一思路。“因?yàn)椋绻巳硕甲?lsquo;大家居’，那誰做‘小家居’呢?”缺口其實(shí)就是市場需求。“‘大家居’講的是一種‘泛’，但是要小心‘泛’才行。”喜盈門國際商業(yè)連鎖企業(yè)董事長副總裁許驚鴻從賣場的經(jīng)營角度分析。在王大偉看來，“大家居”的發(fā)展趨勢并沒有那么可怕，對一個(gè)企業(yè)來說，如果現(xiàn)在“小家居”還沒有做好的話，從何考慮做“大家居”呢?

其實(shí)，幾年前，就有不少家居企業(yè)已提出了“大家居”的營銷概念。但從實(shí)際效果來看，真正實(shí)現(xiàn)大家居的品牌少之又少。由此看來，進(jìn)軍大家居并非易事，衣柜企業(yè)還需謹(jǐn)慎對待。