隨著消費者的日趨理性，價格促銷基本上已經(jīng)成為一條“死胡同”。因此，在市場競爭日趨激烈的背景下，衣柜企業(yè)若想立于不敗之地，應(yīng)該抓住時機，及時調(diào)整，找準(zhǔn)適合時代發(fā)展需求的促銷之路，而切勿僅停留于單一的價格促銷。

衣柜行業(yè)陷入“不促不銷”怪圈

“不促不銷”，目前已經(jīng)成為衣柜行業(yè)最為明顯的問題之一，而“價格促銷”更是我國衣柜企業(yè)促銷方式上的一大硬傷。縱觀國外衣柜品牌，極少進行折扣促銷，即便有，折扣也很低。因為在營銷心理學(xué)當(dāng)中，打折的潛臺詞即滯銷、貶值。因此國外品牌往往并不輕易進行打折，即便偶爾有滯銷產(chǎn)品，也大多采取調(diào)貨、回收的方式進行處理。

然而，國內(nèi)少數(shù)衣柜企業(yè)卻往往心存僥幸，將滯銷產(chǎn)品進行低價清倉甩賣，又或者干脆作為高價產(chǎn)品的贈品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效，但隨著現(xiàn)在社會信息傳遞速度的加快，這種忽悠客戶的做法往往很快就會被消費者識破，令企業(yè)丟失了最根本的品牌形象和消費者口碑。

衣柜企業(yè)順時調(diào)整促銷戰(zhàn)略

伴隨消費者消費層次的上升，價格戰(zhàn)的市場魅力已經(jīng)直線下降。因此，衣柜企業(yè)的促銷活動及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展策略進行統(tǒng)一安排，在規(guī)劃促銷模式時應(yīng)有相應(yīng)的整體統(tǒng)籌，而不是簡單地追求銷售量，更不能單一地使用價格手段進行促銷。

具體而言，衣柜企業(yè)可以在促銷時機上稍作變通，錯開促銷高峰期，往往能收到奇效。旺季促銷模式還會造成衣柜產(chǎn)品的銷售在這幾個時間段呈井噴式爆發(fā)，對衣柜企業(yè)的生存能力和產(chǎn)品調(diào)配能力形成極大考驗。一旦進行錯峰促銷，就能夠充分利用衣柜企業(yè)的生產(chǎn)資源，將其效能發(fā)揮到最大。