眾所周知，招商是企業實現市場擴張和渠道網絡建設，促進企業快速發展的重要手段，但招商并非易事，很多時候，衣柜企業的招商大計就卡在招商項目沒吸引力、招商推廣信息效果差這兩道坎兒上，衣柜企業如何突破招商困局？

招商項目沒有吸引力

很多企業來通路快建，往往會問這樣的問題：我的企業很有實力，產品非常好，性價比又高，比同行其他產品的性價比……，可是為什么我的項目卻無人問津，經銷商、加盟商提不起興趣來？

不難看出，企業只是站在自身角度，覺得自己的企業、產品怎么怎么好，卻并未從經銷商、加盟商的角度來考慮他們真正想要的是什么、最關心的是什么，他們覺得什么樣的項目才是好項目。過于迷戀自己的項目，往往會導致企業對項目的戰略性要素產生偏差性的理解，看到的優點可能并不是經銷商、加盟商真正的需求，從而使后續一系列策略都產生偏離，甚至南轅北轍。

破解之法：項目包裝——好產品打造成好商機，吸引目標投資者

要讓企業的項目從眾多招商項目中跳出來，具備足夠的吸引力，就要站在經銷商、加盟商的角度來進行項目包裝，把好產品打造成好商機，將經銷商、加盟商真正關心的問題說清楚。

1、從經銷商、加盟商角度來分析企業所在行業的優勢、企業自身優勢、產品優勢、盈利優勢、幫扶優勢、成功案例和加盟條件，讓經銷商、加盟商清楚地看到項目加盟這個項目的好處有哪些；

2、從競爭對手角度進行行業優勢對比、企業優勢對比、產品優勢對比、盈利優勢對比、幫扶優勢對比、成功案例對比和加盟條件對比，讓經銷商、加盟商清楚地看到加盟這個項目比加盟別的項目的好處在哪里；

3、從企業角度進行區域定位、消費者定位、產品定位、價格定位、渠道定位、設計風格和應用元素選擇，給經銷商、加盟商一個統一的市場操作標準；

4、從跨行業的角度對項目整體進行投資計劃、選址類型、開業預期、經營人員、經銷經驗、目前職業和關注焦點的甄選，讓加盟商、經銷商能夠比對自身資源條件，看是否與招商項目匹配。

經過以上四個維度的分析，總結提煉出項目的獨特優勢和獨特吸引力，讓經銷商、加盟商能夠直觀地看到這是一個能賺錢的項目，一個能很輕松就賺很多錢的項目，一個比其他項目更賺錢的好項目。

招商推廣信息效果差

很多企業花了很多的錢，電視廣告投了、雜志廣告投了、報紙雜志廣告投了，互聯網廣告也投了，展會也去參加，能用的推廣手段和方法都用了，但推廣來的信息一是數量少，二是質量差，而且往往篩選下來的有效客戶的資源條件還達不到企業要求，即使加盟了，也很難在市場上長時間存活。

出現這樣的問題，主要是由于企業在進行招商廣告投放時盲目地撒網，并沒有很清楚地定位自己的目標渠道商是誰，在哪里，通過什么樣的推廣途徑和方式最能夠與他們產生關聯。

破解之法：精準招商推廣，靶向目標渠道商

精準招商推廣是通路快建為企業提供完整的招商推廣解決方案。精準招商推廣通過IT技術跟蹤數據，對招商推廣中各個環節進行效果監測與反饋，形成推廣閉環并進行實時優化調整，能夠幫助企業精準鎖定目標渠道商，提高推廣信息質量和成交客戶轉化率，最終花最小的錢獲得最佳的效果。

1、精準定位目標人群

深入分析企業項目所在的行業特性、市場前景，同時結合企業自身實力，針對項目特性選擇匹配的目標渠道客戶，并對目標渠道客戶進行精準的分析和定位，了解他們是怎樣的一群人，他們的上網習慣，他們接受信息的渠道，他們判斷信息價值的習慣等。

2、推廣策略制定

根據目標人群特性，以數據庫精準營銷為主，采取EDM、SMS、微信等信息推送。同時，以軟文、SEO、SEM、其他網絡媒介和網絡品牌宣傳等作為輔助招商推廣策略。

3、所有推廣方式均形成閉環過程

在推廣策略執行過程中，每一種推廣方式都需要形成一個閉環系統。如EDM，從整個閉環系統中，能夠清楚的知道到底誰看過郵件，誰從郵件點擊到了網站頁面，誰進行了留言，誰直接跳出，甚至誰直接退訂了我的郵件。

4、數據跟蹤及效果反饋

精確統計每個流量瀏覽跟蹤，捕捉用戶網站使用行為，通過系統的精準分析給出合理的推廣建議和策略，同時在閉環系統下進行不斷的優化和調整，最終讓推廣效果達到最優化。

以上四個環節很好地根據了目標群體的特點和各推廣渠道特點進行有效的匹配和組合，成功避免了以往花大錢廣撒網的局面，使得花與以往同樣多的錢，卻能獲得比以往數量更多質量更高的信息，閉環系統級數據的跟蹤反饋，又幫助整個推廣策略的不斷優化調整。