近兩年來，中小衣柜企業遍地開花，市場競爭不斷加劇。衣柜企業們為了占據優勢地位紛紛利用促銷手段打起了價格戰，每年的節假日商家們都會絞盡腦汁的想出各種促銷活動吸引消費者。但是，由于一系列頻繁的促銷活動，有些企業反而收效甚微。因此，怎樣改變營銷策略，是值得衣柜企業思考的問題。

衣柜行業陷入惡性循環

就衣柜產品而言，其消費群體往往是有需求才會關注、選購，因此其定制化，多元化需求的特性讓消費者有了的自主選擇權。同時，眾多衣柜品牌之間的競爭相當激烈，為了獲得消費者的芳心，掀起一陣陣的“價格戰”，讓衣柜企業樂此不疲。消費者是善于洞察軍情的，隨著衣柜企業之間的惡性競爭越來越頻繁，促銷活動接連不斷的營銷模式，消費者更愿意握緊手中的錢，等待最佳的時機出手。因此，衣柜行業往往容易陷入“無促銷，不下單”的惡性循環。

衣柜促銷活動并非完全代替銷售

促銷的本意在于促進銷售，而不是完全代替銷售。有些企業對于促銷活動看成是實現銷售的重要渠道，對于一場促銷活動的銷售大小看得太過于重要，其實是走如了一種誤區。在這種不正確的認識下，往往會形成兩個極端，一個極端是認為促銷太過于重要，所以每次都是全力投入，務必實現轟動效應和最大的銷量;另外一個極端認為促銷投入太大，干脆就不做促銷。因此，企業必須對促銷引起足夠的重視，既把促銷當作救命稻草，但也不可完全忽視，否則可能喪失一個有效的市場工具。

重新審視企業的長遠利益

面對消費者越來越等得起的現象，衣柜企業并不是沒有更好的應對策略。衣柜大佬們的隱性“價格戰”從長遠利益來看，并不利于產品的銷售及企業的品牌形象塑造。因此，衣柜企業應該跳出促銷怪圈，將更多的重心放在產品品質本身與品牌企業的建立上，生產出符合消費者需求的高質量產品，只有這樣才是利于衣柜企業發展的最明智的選擇。