通過對2015上海建博會中眾多衣柜品牌相關負責人的采訪發現，渠道下沉已經成為不少企業發展規劃中的重要一環。近幾年來，新生衣柜品牌不斷涌現，原有的一二線市場日趨飽和，尋找新的市場成為企業亟需要解決的問題。不過，有業內人士指出，開拓新市場固然重要，但是做好前期準備更為關鍵。

三四線城市成新戰地 衣柜企業前期準備至關重要

渠道下沉乃壓力所迫

從目前市場來看，一二線城市的需求量已接近飽和。除此之外，不少衣柜企業對于一二線城市衣柜賣場的租金成本表示很是吃力。根據相關數據顯示，盡管近年來行業銷售不景氣，但是，很多賣場租金依然不同程度地上漲，漲幅達到了20%-50%。就北京市場來看，大型賣場每平方米的年租金高達六七干元，而三四線城市的租金有的僅需其六分之一。同時，一二線城市的人員工資也比三四線城市高出將近一倍，如此高的成本，企業自然更愿意轉向租金和人員工資更低的三四線城市發展。

三四線城市釋放購買需求

三四線市場為衣柜企業帶來發展機遇的原因，首先自然是房地產業的發展帶動了衣柜行業的發展。不同于一二線城市，三四線城市幾乎不受“限購令”的影響，這使得其近年來房地產業依然活躍，從而帶動下游產業的發展。其次，隨著全球經濟的不斷發展，我國人民的生活水平也在不斷提高，這點在三四線城市體現得尤為明顯，不少家庭為了提高生活品質，考慮衣柜的更新換代。

做好前期準備至關重要

由于三四線城市和一二線城市市場的情況不同，轉戰于此，如何才能夠有所突破呢眾所周知，三四線城市人口少，城市規模小，但是，三四線城市在全國范圍內的數量更多，因此，在選擇進軍該市場時，衣柜企業該普遍撒網還是重點培養呢想要重點培養，那就需要衣柜企業選擇一個重點發展的地區，全力打造核心競爭力，快速攻占市場。而如果選擇普遍撒網，那就需要開發深度營銷體系，以點帶面，形成規模效應。

業內人士表示，不管選擇哪種，衣柜企業都要知道并不是改變策略就一定能夠成功，想要攻占三四線市場并不容易，首先衣柜企業營銷人員應該對市場進行認真的研究分析，深刻了解市場特性，認真做好產品、渠道、營銷規劃，輔以強有力的執行，才有可能搶占這片新的市場藍海。