編者按：俗話說“十年磨一劍”科凡家居從2006年成立至今，可以說是剛好走過了10年的風雨。那么在這十年的發展歷程當中，肯定有歡笑也有淚水。今天衣柜在線的記者，非常榮幸能邀請到科凡家居的董事長林濤先生。聽林董給我們講述那些年科凡家居成長的故事。

中國衣柜網：從2006年發展至今，科凡家居走過了十年的風雨歷程，那么在這十年的發展歷程中，科凡遇到的最大的困難是什么?您是怎么克服的?

科凡家居林董：走過近10年的風雨，科凡已在行業內擁有較高的知名度與美譽度，凡美設計與高質量產品，造就良好口碑，科凡產品“九厚一非”備受顧客喜愛。( 九厚：門板厚、框料厚、封邊厚、背板厚、板件厚、抽屜厚、柜體深度厚、飾面厚、包裝厚。一非：強大的非標生產能力。)跟大多企業相似，在發展中，科凡遇到過不少的瓶頸，如企業信息化建設，產能壓力增大，人才培養等問題，一定程度阻礙了企業進一步發展。為此，科凡家居斥巨資推進信息化建設，攜手金蝶軟件打造科凡云，推進智能化生產，同時，科凡大手筆擴建生產基地，將邀請比美的韓國專業團隊進行廠房規劃，并成立定制行業內最大的研發中心、視覺工廠、設計夢工廠、工藝觀光走廊、亞洲人類生活習慣研究所等震動業內的機構。在人才培育方便，科凡積極引進專業人才，成立“科凡順大泛家居設計孵化中心”， 致力為順德家具產業的轉型探索方向，為業內孵化出更多的家居好創意。

科凡家居董事長 林濤先生

中國衣柜網：縱觀行業整體，科凡家居在衣柜家居界的發展還是有目共睹的，對于今天科凡家居取得的成績您滿意嗎?您認為消費者認準科凡的原因是什么?

科凡家居林董：做家具零售商，企業年產值做到10億已經差不多了;做家居服務商100億;做生活營運商1000億!這是龐大的市場容量，盡管科凡近幾年的發展得到業內人士的高度關注和認可，但這還遠沒到滿意松懈的時候。消費者認準科凡，我認為，與科凡設計圍繞“人”，密切相關。我們的設計不僅停留在美觀的判定，更是大數據統計導向的結果，通過對人性、用品、戶型、工具、材料、人才、網絡的大數據統計研究，站在消費者立場，通過全屋家具設計，讓消費者預見未來的家。像老年、中年人、青少年，或是藍領、白領，我們的研發更加符合他們生活習慣的產品。

中國衣柜網：在眾多的衣柜品牌中，科凡家居是怎樣定位自己的產品的?又是如何一步步確立自己的產品優勢的呢?

科凡家居林董：科凡產品定位年輕化、個性化、時尚化。科凡的產品優勢體現在細節上，從產品的設計到生產、安裝，細節我們都做得一絲不茍。像我們的選用厚的背板做柜體，增加柜體的穩固與延長使用壽命，而這些雖然顧客看不到，但卻是在使用中體驗到的。正是對質量的執著，確立了科凡質量的優勢。

中國衣柜網：如果說品質是一個企業發展的根，那么營銷就應該是一個企業的莖，承擔著聯系根與葉(消費者)的紐帶作用。那么貴公司在營銷團隊的打造上，有什么獨特之處嗎?

科凡家居林董：店面是品牌與顧客最近的地方，科凡十分注重營銷團隊的培養與打造。2014年科凡成立了商學院，通過導師不斷總結全國優秀專賣店的銷售技巧、經營模式，對經銷商進行持續培訓，把科凡的盈利模式復制到全國的專賣店。今年，科凡推出終端店面五星計劃項目，通過對成功的推廣經驗總結，由市場人員上門為店面進行全方位營銷培訓，實現店面贏利翻翻，成為致勝市場的秘訣。每年，科凡重金聘請行業營銷大師為經銷商進行授課，把脈市場動向，與經銷商同共進步。

中國衣柜網：2015年即將過去，回顧戰績恢弘的一年，科凡有收獲、有付出，遙望2016，科凡又會有哪些戰略計劃，準備交出一份怎樣的成績單呢?

科凡家居林董：的確，2015年，科凡家居發展迅猛，喜事連連。在產品研發與設計上不斷精益為精，科凡家居先后與世界頂級家具五金配件商百隆五金、萬華生態板等優秀的品牌簽訂戰略合作協議，進行產品升級，給消費更優的選擇。同時，科凡內練苦功，拓展生產基地、增設高端自動化生產設備，上線自主下單軟件，攜手金蝶打造科凡云等，加快科凡夢圓夢步伐。此外，科凡家居再捧2015年德國紅點設計獎，成為行業鮮有三年三獲紅點獎的品牌，10月底，紅點獎60周年之際，科凡家居牽手德國紅點獎設計獎創始人兼主席彼得·扎克，出任品牌形象大使，共同推進中國家居好設計。

2016年預計定制家居行業增速會達到30%以上。我們科凡企業起碼增長50%以上，招商目標在150家以上，此外，科凡終端形象升級在即，將推出2016年新的形象店。

中國衣柜網：非常感謝林董能接受我們的采訪，在這里我們也衷心的祝愿，科凡家居能越走越遠，越飛越高。