企業(yè)的發(fā)展離不開與代理商的互惠共贏，所以企業(yè)對(duì)于代理商存在的疑問或“疑難雜癥”都會(huì)比較關(guān)注，且樂意為他們解決。據(jù)中國(guó)衣柜網(wǎng)記者了解，很多定制衣柜品牌代理商都遇到過這樣的困惑，自己代理的衣柜產(chǎn)品明明是全國(guó)性的知名品牌，但是在加盟開業(yè)后卻遲遲無法打開市場(chǎng)。專家指出，可能是由于地域性的問題，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和消費(fèi)水平都不見得能與之匹配。博克曼衣柜建議代理商分四步走。

博克曼衣柜：代理定制品牌需走好這四步!(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

平臺(tái)的選擇是事業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)

在平臺(tái)的選擇上，首先要考慮平臺(tái)自身的優(yōu)勢(shì)(包括產(chǎn)品特色、企業(yè)實(shí)力、加盟優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)模式等);然后是該品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力，由于個(gè)別地區(qū)尚未被品牌開發(fā)，認(rèn)知度低，新的代理商要開拓市場(chǎng)，前期需要大量的推廣普及;接著，衣柜產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的結(jié)合度也決定著該產(chǎn)品往后是否暢銷，定制衣柜屬于快速發(fā)展期，個(gè)別市場(chǎng)對(duì)定制衣柜的認(rèn)知度和接受度還有待提高。因此代理商必須要提前做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，選好平臺(tái)加盟才能走好事業(yè)的第一步。

選址至關(guān)重要 需綜合考慮

說到選址，商場(chǎng)、新住宅區(qū)臨街、建材市場(chǎng)、家具城等等都是家具店理想之選。可是，代理商要結(jié)合品牌的檔次和產(chǎn)品的特點(diǎn)來確定最終方案。高端的品牌在店面面積和裝修上必定要求較高，結(jié)合鋪?zhàn)夂腿肆?，往后能否支撐?jīng)營(yíng)，代理商要權(quán)衡利弊。低端的品牌對(duì)店面要求不高，就算代理商想要砸錢，還得衡量市場(chǎng)教育的成本。

品牌推廣應(yīng)結(jié)合線上線下同時(shí)進(jìn)行

相信一個(gè)地方家具店即使在央視打廣告，也不見得比掃樓派傳單效果來得好。其實(shí)推廣效果不是一時(shí)的，而是累計(jì)的。推廣營(yíng)銷按形式來分有兩種，一種是品牌商的高空性廣告推廣，另一種就是經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐穆涞匦詮V告推廣，只有兩者緊密結(jié)合，雙管齊下，品牌基礎(chǔ)才能打得非常牢固，這也是德維爾為何會(huì)一直為代理商提供推廣補(bǔ)貼的原因。隨著越來越多的衣柜品牌推進(jìn)渠道下沉，經(jīng)銷商如果只采取代理產(chǎn)品的方式，而不積極進(jìn)行落地性品牌推廣，恐怕很難承載品牌市場(chǎng)擴(kuò)張的使命，自身也難以在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)找到落腳點(diǎn)。

品牌深入人心 站穩(wěn)市場(chǎng)腳跟

產(chǎn)品是市場(chǎng)之根，代理商要懂得構(gòu)建不同層次產(chǎn)品的縱向組合與不同類型產(chǎn)品的橫向組合，才能“扎根”于市場(chǎng)。所謂產(chǎn)品“組合拳”，一是指主推一款有足夠競(jìng)爭(zhēng)力和上升潛力的產(chǎn)品，性價(jià)比高，消費(fèi)者易接受，專門搶占市場(chǎng)份額和與同行競(jìng)爭(zhēng)，也是通常電商上說的“打爆款”;二是指培養(yǎng)一款能夠提升品牌形象和影響力的產(chǎn)品，以此把品牌定位深入人心。