近兩年，定制家具市場(chǎng)異常火熱，加上新一輪的住宅“翻新”潮來(lái)臨，不少家具加盟項(xiàng)目廣受投資商追捧，各大品牌也紛紛開(kāi)始加緊布局終端市場(chǎng)。

“翻新”潮來(lái)臨，加盟時(shí)機(jī)正好

“翻新”潮來(lái)臨不是偶然，而是家居市場(chǎng)的必然趨勢(shì)。一方面，各地房?jī)r(jià)居高不下，對(duì)普通工薪階層來(lái)說(shuō)，買(mǎi)房成為遙不可及的夢(mèng)；另一方面，隨著以80、90后為主流的新婚家庭逐漸增加，在經(jīng)濟(jì)能力有限的情況下，對(duì)二手房或自家房屋翻新的需求也越來(lái)越大。正是“翻新”潮的涌現(xiàn)，為定制家具行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展契機(jī)，同時(shí)招商加盟市場(chǎng)也格外火熱。

專(zhuān)賣(mài)店需及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略

從短期來(lái)看，舊房翻新市場(chǎng)很難成為專(zhuān)賣(mài)店的主業(yè)務(wù)，但由于金九銀十銷(xiāo)售旺季剛剛結(jié)束，并且年末將至，這個(gè)看起來(lái)利潤(rùn)不高的市場(chǎng)，也許會(huì)在很大程度上幫助經(jīng)銷(xiāo)商度過(guò)淡季，沖刺年終業(yè)績(jī)。面對(duì)這一機(jī)遇，專(zhuān)賣(mài)店在活動(dòng)推廣時(shí)也應(yīng)該適當(dāng)分一部分精力在舊樓房上。由于成熟社區(qū)的消費(fèi)者聯(lián)系較為緊密，口碑傳播相對(duì)容易，專(zhuān)賣(mài)店只要做好細(xì)節(jié)上的服務(wù)，相信會(huì)大幅度提升品牌美譽(yù)度。

大數(shù)據(jù)帶動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展

利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在客戶消費(fèi)前就能知悉他的偏好、預(yù)算、需求，那么在導(dǎo)購(gòu)服務(wù)上就能做有針對(duì)性地引導(dǎo)和銷(xiāo)售，成單率也大大提升。以德維爾為例，德維爾自主搭建的一站式全屋定制電商商城，通過(guò)各種特色體驗(yàn)，讓消費(fèi)者提前“走進(jìn)”未來(lái)的家，快速明確需求和方案，幫助消費(fèi)者縮短決策時(shí)間，更有效地完成定制家具消費(fèi)。利用這一的渠道，經(jīng)銷(xiāo)商也能跟著企業(yè)走上定制電商化的戰(zhàn)略模式。