全民參與氛圍 促使“直播+廣告模式”快速走紅

據統計，截止目前直播平臺數量已經達到200余家，用戶規模高達2億，同時在線人數超過400余萬。全民聊直播，全民參與直播，不斷發酵的直播已經成為不可被忽視的存在，成為不少行業爭相進軍的新戰場，衣柜行業也在其中。

直播龐大的在線人數就是一個巨大的宣傳市場，它所帶起的不僅僅是一種新的娛樂方式，連帶引起了新的商機與發展機遇，它意味著一種新興廣告革命的崛起，隨著明星、網絡紅人的參與，直播+廣告模式快速走紅，成為各企業營銷新玩法。

網紅直播增強了衣柜用戶參與感與存在感

80、90后人群是目前衣柜市場的消費主力軍，而直播用戶多集中在80、90后的人群，作為社會的中堅力量，他們追求新潮與個性，容易接受新思想，敢于嘗試新事物。因此，把直播作為品牌推廣的一種新方式，不僅可吸引消費者眼球，還能將其發展成為線下的潛在消費客戶。

“直播+廣告模式”打破了傳統宣傳方式的單調感，它不受時間和空間的阻隔，可以向參與者全方位的展示自己的產品，推廣自己的品牌，讓其身臨其境，有種近距離接觸的真實感，增強了用戶體驗。可以說直播上參與的用戶體驗比線下實體店來得更為強烈，因為他不是一個人在觀看挑選，而是數以萬計的人一起在參與，他們可以在參與的同時打賞點贊，表達自己的感受，提出自己的疑問，這種實時的交流互動增強了參與感與存在感。網紅直播方式，給衣柜企業打通了一條新的營銷之道。

不可否認 網紅直播營銷模式還存在局限性

縱觀當前一些衣柜企業的“網紅營銷”，其實更多的還停留于初級階段的邀請網紅到現場直播，只是讓網紅直播相關內容，并沒有對直播過程中的內容進行專門把控。同時，也沒有根據不同網絡直播平臺、不同網紅欄目、不同“吃瓜群眾”進行差異化細分后，進行網紅直播的內容差異化定位。往往只為了追求網上傳播、網上圍觀、網上轟動，并不追求最終的品牌格調、產品營銷和深度植入等。普遍處在一個“只追求形式上的有了”，并不考慮“品牌、內容格調是否匹配”階段。

事實上很多衣柜企業在使用“網紅直播”過程中，往往只是看到“網紅”的A面：時髦性、話題性、轟動性，以及“網紅”直播背后的數字驚人、用戶龐大、回報豐碩。并沒有真正了解，這些網紅背后的受眾到底是誰，又在影響誰，是否與企業一直以來追求的文化、品牌格調相匹配和吻合等。

從客觀角度來說，當下霸屏的網紅直播雖然在某種程度上提供了更多傳播和互動性，但其存在的局限性我們也不能忽略，當然，并不能因為它的局限性就否認其傳播價值。衣柜企業該不該搭這趟順風車?在筆者看來，衣柜企業要善于整合使用網紅直播營銷，在了解和熟悉后對其進行適當的結合企業自身特有元素，創造出專屬企業獨有的案例和模板，而不是簡單的拿來就用，不對其效果進行反饋分析。