“亞丹下半年會推出OMO新零售系列，將調動公司所有資源整合，推出十大免費：免費設計、免費裝店、免費樣板、免費培訓、免費渠道、免費客戶、免費廣告等十大免費給到我們OMO平臺上的經銷商。”

——亞丹品牌運營中心總監 邢光

《記者》：行業都在推兒童房、3D打印，但很少花重金獲得某一種卡通形象授權，亞丹此次攜手小豬佩奇的初衷是什么？

邢光：二胎政策的開放釋放出大量兒童房需求，我們要利用優勢滿足這一需求。

人們在家裝時注重環保更多是從孩子角度出發。亞丹以孩子為切入點，聯合卡通形象，貫徹亞丹環保的品牌特性。后續不光有小豬佩奇，還會引進更多的卡通形象。下半年，亞丹也會隆重推出兒童體系子品牌。

《記者》：以一線品牌領頭的“價格戰”從年初到現在已持續將近半年，您覺得它給行業帶來了哪些明顯的影響？

邢光：我不認為行業在打價格戰，而是行業成熟的表現：第一，套餐價不等于結算價，只是計價方式發生了改變；第二，從原來超高毛利回歸到理性的毛利；第三，行業有了更嫻熟的營銷方式推動產品的售賣。以上幾點都說明行業越來越成熟。

《記者》：2018年，精裝房政策、房地產拎包入住、新零售截流……家居家裝市場狂風暴雨，您怎么看今年的市場狀況？貴企業采取了哪些措施應對?

邢光：從同行朋友反饋來看，今年生意普遍不好做。但亞丹今年業績整個增長其實已經超過去年，原因主要有以下幾點：

第一，精裝房影響不大，因為亞丹主要以衣柜為主，年底即將推出的櫥柜跟行業產品具有很大差異化，而且住房代幣化，二手房、舊房出現翻新需求，市場依舊很大；

第二，我們本來就是家裝市場的一個重要渠道，一直跟家裝企業、房地產合作、分賬；

第三，針對新零售趨勢，我們將在下半年推出OMO新零售平臺，線上線下結合，調動所有資源提出十大免費——免費設計、免費裝店、免費樣板、免費培訓、免費渠道、免費客戶、免費廣告給到亞丹OMO平臺上的經銷商。

《記者》：“整裝”無疑成為今年最熱的詞之一。您對整裝有什么看法？

邢光：整裝其實就是大家居，原來的大家居沒做好就換個整裝的新概念。個人覺得未來大家居戰略一定是趨勢，其本質是一種嚴選。品類不僅要全，而且必須是高顏值、低價位、高逼格的，這樣的產品一定會通過大數據反復被甄選出來。

《記者》：無論是“大家居”戰略，還是“整裝”布局，定制企業都面臨著多品類擴充與整合的問題，您認為多品類整合與協同發展的關鍵在哪？

邢光：關鍵在企業要清晰你是干什么的，多品類整合一定要執行爆品戰略，即以大數據、供應鏈整合為基礎，品類擺放綜合達到很高的平效，這才是營銷的核心。

《記者》：有人說：“輕奢多如狗，極簡滿地走。”形象反應了產品同質化嚴重的問題，什么原因造成同質化？在產品設計上該如何打出自己的特色？

邢光：產品同質化主要是被定制家居的生產所限制，做不出很多種造型。但我們可以去對產品賦能：生活方式的賦能，借助IP賦能，比如小豬佩奇。此外產品定制的快速交付也是增分項。

《記者》：貴企業接下來會有哪些大動作和大規劃？

邢光：下半年除了推出OMO全新系統、櫥柜、兒童房子品牌外，下半年希望在去年目標基礎上倍增，“三年倍增、五年領先”。