5月28日，歐派大家居星居微居全國培訓會在廣州圓滿召開，這是自開啟星居微居戰略以來，全國星居微居經銷商的首次集結。以“謀大勢。筑強基。贏未來”為主題，會議從產品展示、銷售模式、運營幫扶、案例分享等方面，深入題解大家居發展之道，共謀布局全國市場的發展大計。

打破增長天花板

星居微居突圍大家居之路

大家居的藍海有目共睹，大家居的艱難也眾所周知。早在幾年前，歐派啟動大家居戰略，經過幾年的發展，有喜人的成果也經歷了許多挫折。姚董在會議伊始發表講話，回顧總結了過往的大家居發展經驗，實事求是的剖析了歐派大家居存在的問題，也肯定了一些行之有效的發展模式，尤其對518星居大家居開業活動的成果，姚董表示通過南陵、新鄉、嘉峪關等的開業，星居微居慢慢找到了一些希望的火星。

姚董開場致辭

歐派大家居星居微居，實現了從單品銷售向一家搞定的全屋解決方案轉變，從前端來看這是銷售模式的轉變，而在后端，企業要從導購到設計，從下單到安裝，實現全鏈條的轉變，這對企業的經營、團隊都提出了更高的要求。姚董表示，歐派總部將和星居微居分銷商共同努力，克服難關，一步步打通大家居的路。

一方面，集團不斷推進加快信息化進度，簡化下單流程，大幅提升效果圖渲染逼真度。信息化的逐步完善，將大大降低出錯率，提高效率；另一方面，充分發揮歐派得天獨厚的優勢，如歐派的制造優勢，東南西北的生產基地，以及歐派遠超行業的櫥衣木衛各品類的成熟程度，將這些優勢真正發揮起來，將為終端帶來更加強大的能量。

姚董還透露，集團正在籌備”名牌計劃“，充分發揮歐派的行業號召力，整合地板、瓷磚、床品等上下游的知名品牌，推出“定歐派全屋定制，配全屋大牌名牌”，為大家居星居微居賦能。

馭勢共贏

星居微居引領行業變革

家居建材業的變革，看似是渠道變革，本質上是消費者需求及服務的變革。星居微居項目部總經理胡文凡在會議中對星居微居的發展作了具體規劃，闡明了大家居星居微居模式，明確了今年的工作目標，提出將實施4項關鍵舉措及一系列落地保障措施，并引入集團“名牌計劃”賦能。這一系列組合拳的運用，讓到場的星居微居經銷商為之振奮，更加堅定了做大家居的信心。

星居微居項目部總經理胡文凡作星居微居工作規劃

2018年對家居企業來說是巨變的一年，單品增長乏力，渠道裂變、同行業、跨行業品牌搶灘大家居市場，新生代消費人群帶來消費變革……內外部形勢都在向企業昭示：轉型迫在眉睫，刻不容緩。大家居星居微居從單品的經營思維中跳脫出來，通過套餐銷售、實景體驗、設計驅動及名牌加持，一步步實現從整合歐派所有品類，為客戶提供一站式全品類定制家居解決方案的初級發展階段，向整合主材、軟裝、施工資源，為消費者提供 “產品+設計+施工”一站式裝修解決方案的終極階段邁進。

所謂變革，思路的轉變是第一步，落實在終端最直觀的體現就是店面展示及產品。星居微居項目部總經理助理邱文水從選址、店面面積、客流屬性等方面著手，分享了三類店面的展示模式，包括“定制一家搞定”、“裝修一家搞定”，“小店/shopping mall”的展示模式，全面滿足從引流、套餐銷售到到選樣、洽談等銷售流程。其中shopping mall的創想，汲取了國外設計經驗，提出以“精。炫”為核心的展示策略，挖掘出小店的無限可能；而標準化+微定制的產品思路，則將全屋空間變成模塊化的功能單元，讓全屋定制變得如勾選菜單般實用便捷，既可以更針對性的滿足消費需求，又可簡化銷售及設計流程，為經銷商帶來耳目一新的感受。

星居微居項目部總經理助理邱文水講解展示布局

開店只是開始，運營才是關鍵！星居微居革新推出“151運營法則”，圍繞目標制定，服務落地的5大重點工作及促銷活動，建立起與大家居模式相匹配的架構、人才、機制、支持體系，幫助星居微居經銷商轉型。

星居微居項目部招商運營經理張虎平分享招商運營工作成果及規劃

優勢疊加

598套餐釋放巨大商業潛能

在此次會議中，歐派重磅推出的598套餐獲得參會經銷商的極大關注。598套餐基于“一家搞定”的消費需求而誕生，全屋8大空間一體化設計，套餐涵蓋歐派櫥柜、衣柜、木門、衛浴、寢具，并按照建筑面積計價，打破了以往的銷售模式，計價更簡單，消費更透明。

星居微居項目部活動經理汪凱分享598套餐模式

598套餐具有不可復制的競爭優勢，對消費者來說，598套餐簡單、透明，櫥衣木衛寢具一站式購齊，降低了消費難度；對星居微居經銷商來說，598套餐能夠實現快速報價、快速簽單，是做大單值、提升利潤的不二之選。

598風格一體化，打造競爭壁壘。消費者對家居品質的追求決定了風格一體化的家居消費趨勢，而無論行業內外的品牌涉足大家居，都是通過整合不同品牌的櫥柜、衣柜、木門、衛浴產品，無法實現產品的真正打通。歐派擁有成熟的櫥衣木衛全品類產品，真正打通各品類，實現全屋風格一體化。從近期開業活動中70%以上的產品套餐占比就可看出，歐派風格一體化套餐在消費者中認可度極高。

598套餐靈活多變，堪稱“百變大咖”。以598作為銷售入口，橫向可轉變為櫥木衛套餐、衣木衛套餐等，各品類自由組合，滿足單品類向多品類需求升級的客戶需求；縱向可升級為698輕奢套餐、798尊享套餐、129800整裝套餐等，滿足不同消費層級，不同裝修風格的客戶需求。可以說，598套餐不僅是計價模式，也是促銷模式，更是行之有效的商業模式！

星居微居項目部營銷研究室主任李秋蘭分享銷售實戰經驗

星居微居項目部全屋設計研究室主任付勝分享如何做好設計驅動

會議還邀請到歐派廣州分公司購物中心經營分部經理張黎，為大家分享購物中心店打造經驗。此外壽光大家居、普寧大家居的經驗分享也讓大家獲益良多，他們曾經走過的彎路為大家居發展積攢了寶貴經驗，如今的運營成效也向所有經銷商證明，歐派大家居星居微居不僅能干，而且一定能干好！

廣州分公司購物中心經營分部經理張黎分享購物中心店打造經驗

道阻且長，行則將至。

開辟新的道路從來都非易事，大家居的攀登之路也是荊棘叢生，但正如姚董所堅信“剛開始小路都沒有，爬上來幾個，跌下來幾個，滑倒幾個，摔傷幾個，慢慢的走上去的人越來越多，就變成了一條大道，變成歐派新的發展路徑。” 隨著終端的流程越來越熟練，團隊越來越成熟，我們相信大家居的路也會一步步走向通暢，成為歐派新的發展高地。

編輯：衣柜全屋定制網——丸百萬