作為時代的見證者以及中國居家環(huán)境的改變者，定制家居行業(yè)年營銷額超百億的歐派家居集團(tuán)也迎來了25周歲生日。

25年間，中國定制家居行業(yè)經(jīng)歷從無到有、從風(fēng)雨中搖曳到成為風(fēng)口藍(lán)海，歐派家居的發(fā)展歷程就是一部行業(yè)發(fā)展歷史，歐派成就中國定制家居典范的背后隱藏的密碼，也是其它企業(yè)制勝未來的一個參照。

掀起行業(yè)兩次革命，

長線思維引領(lǐng)歐派穩(wěn)健發(fā)展

歐派家居，擁有超乎時代的遠(yuǎn)見與洞察。

1994年，中國內(nèi)地尚未有櫥柜等定制家具概念時，歐派就突破視野局限，敢為人先地將歐洲“整體廚房”概念引入中國內(nèi)地。

歐派第一套櫥柜誕生，開始改變中國人對廚房的認(rèn)知，掀起中國“廚房革命”風(fēng)暴。同時，歐派在90年代初就極具前瞻性地將“歐洲品質(zhì)中國價”作為自我鞭策的服務(wù)承諾，嚴(yán)格按照國際制造協(xié)會制定的各項標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量，以國際化樣板為參照，一步步夯實中國家居制造的實力，提高生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，為中國家庭帶來更多優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品。

2014年，歐派又率先提出了大家居戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)解決消費者“裝修恐懼癥”這個核心痛點，施行全屋定制一家搞定的承諾，掀起了行業(yè)二次革命，激起整個行業(yè)的波瀾。

2015年，歐派啟動《歐派制造2025》戰(zhàn)略計劃，融合互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與人工智能制造，將家具定制引入智能時代，歐派創(chuàng)建的AI工廠一次次刷新定制家具生產(chǎn)速度。

2018年，歐派又率先在行業(yè)建立“整裝賦能”的商業(yè)模式，歐派整裝大家居正式崛起，這一“為家裝公司賦能、實現(xiàn)雙贏”的商業(yè)模式，為歐派開辟了實現(xiàn)大家居戰(zhàn)略的全新路徑和銷售渠道。

今年，歐派正在試水“名牌計劃”，整合各類名牌資源，持續(xù)拓展SKU，豐富品類，逐步打造全屋名牌產(chǎn)品一體化購買及服務(wù)平臺。歐派的戰(zhàn)略布局從單品類營銷向平臺化整合營銷轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品提供者向解決方案提供者轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品服務(wù)提供者向平臺構(gòu)建者轉(zhuǎn)變。

25年來，歐派在重要發(fā)展節(jié)點、核心布局戰(zhàn)略等方面的實踐經(jīng)歷，都詮釋了長線思維在歐派發(fā)展關(guān)鍵時刻爆發(fā)的價值。每一個轉(zhuǎn)型關(guān)口，每一個重要節(jié)點，歐派不但沒有走錯，而且引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展步伐，這一點，也是歐派拉開與追隨者距離的制勝法寶。

致力做世界的歐派，

天生商業(yè)洞察力的董事長姚良松心無旁騖專注經(jīng)營

市場總是會犒賞積極主動者，歐派的“野心”也為它贏取了眾多榮耀。從“中國櫥柜典范”到以239.55億的品牌價值登榜“中國品牌500強(qiáng)”，再到“中國制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”……而這些成就都離不開歐派家居掌舵者——姚良松的遠(yuǎn)大抱負(fù)和細(xì)微洞察。

歐派董事長姚良松似乎天生對消費者需求就很敏銳。當(dāng)年，妹妹參觀樣板房有一句無心的感嘆：“我要是有一套這樣的廚房就好了”，姚良松便下定決心進(jìn)軍櫥柜行業(yè)。眼見妻子因為裝修過程飽受折磨，他意識到大家居才是定制家居行業(yè)的未來，立馬啟動了歐派大家居戰(zhàn)略，致力解決消費者“裝修恐懼癥”。

敏銳的洞察后面，姚良松有不一樣的眼界，從創(chuàng)立歐派開始，姚良松就定下的目標(biāo)——要做“世界的歐派”，成為“百年老店”，并且以產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)做為品牌的護(hù)城河。

在姚良松長線思維的引領(lǐng)下，歐派2019年全國終端門店已突破7000家，常年保持高速穩(wěn)健的增長。在風(fēng)雨交加的行業(yè)環(huán)境下，歐派仍然破除“愈高愈難”的局限，2019年上半年創(chuàng)下營銷同比增長13.72%的驕人佳績！

也正是基于長線思維、長遠(yuǎn)的眼光，歐派得以長足發(fā)展。

歐派的發(fā)展也離不開資本市場的助力，8月22日，歐派家居可轉(zhuǎn)債發(fā)行完畢，募集資金14.95億元，募集資金將全部用于成都基地、清遠(yuǎn)基地等項目的建設(shè)，總投資40.29億元，不足資金由公司自籌解決。姚良松優(yōu)先配售8億元（占其可優(yōu)配份額78%），占發(fā)行總量54%，遠(yuǎn)高于市場上可轉(zhuǎn)債大股東優(yōu)先認(rèn)購的平均水平。

值得一提的是，歐派家居自上市之后大股東股權(quán)質(zhì)押為0，控股股東姚良松一直以來專注歐派家居經(jīng)營管理，對外無其他重大投資，唯一的一次質(zhì)押是緣由于此，姚良松于8月13日將其持有的1600萬股歐派家居股票進(jìn)行了質(zhì)押。

據(jù)悉，在歐派可轉(zhuǎn)債發(fā)行前期，可轉(zhuǎn)債市場總體發(fā)行情況不是很理想，資本市場對家居行業(yè)整體增速預(yù)期不樂觀。姚良松為了支持公司發(fā)展及可轉(zhuǎn)債發(fā)行，在投入自有資金的同時，又采用股份質(zhì)押形式融資來大比例認(rèn)購公司可轉(zhuǎn)債。因此，鑒于歸還貸款的壓力，一心撲在歐派家居經(jīng)營管理、無任何其它投資興趣的姚良松在可轉(zhuǎn)債上市后進(jìn)行了減持。不難看出，歐派在經(jīng)濟(jì)換擋的十字路口在進(jìn)行自我調(diào)整，也可以窺見姚良松即使在行業(yè)下行周期里，也踐行長線思維，身體力行支持歐派的長遠(yuǎn)發(fā)展的遠(yuǎn)大抱負(fù)。

深耕家和愛，

歐派高歌猛進(jìn)的品牌護(hù)城河

面對日新月異的市場環(huán)境，企業(yè)面臨著千變?nèi)f化的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，擁有強(qiáng)烈的企業(yè)情懷和站位格局，才能在浮沉的商海中占據(jù)一席之地。歐派堅信創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的第一生產(chǎn)力，但也清楚意識到推動這股力量源源不竭滾動的那只“隱形的手”則是企業(yè)文化。

“有家有愛有歐派”，不僅是一句廣告語，更是歐派姚良松在成立歐派之時便樹立的品牌文化核心。愛家文化是歐派的精神地標(biāo)，是歐派開展一切企業(yè)行為的“指揮棒”，姚良松力求將“家和愛”的思想精髓注入到集團(tuán)的管理運作之中，實現(xiàn)集團(tuán)高速發(fā)展。

歐派始終努力為每一個家庭帶來變化，為顧客提供更健康環(huán)保更智能化的產(chǎn)品，為大家創(chuàng)造以人為本的家居生活。所以歐派不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)版圖，從單品的“定制”升級到“一家搞定”的整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商乃至服務(wù)平臺，不斷完善多元化的家居生態(tài)鏈，只為呼吁人們回歸家庭。

這種產(chǎn)品理念的升級與歐派愛家文化的“唇齒相依”，從歐派的品牌建設(shè)里可窺見一斑：歐派品牌IP創(chuàng)意短片系列《狼人的中秋煩惱》三部曲倡導(dǎo)的“每個人都值得獨一無二的團(tuán)圓，每個家都值得獨一無二的定制”；歐派春節(jié)系列短片《爺爺?shù)哪Хā贰ⅰ逗澳慊丶摇分匦露x春節(jié)團(tuán)聚的意義，呼吁大家關(guān)心“留守老人”，常回家看看；歐派5·15愛家計劃的“喚愛回家”行動和系列短片《我的爸爸是機(jī)器人》、《共享爸爸》，聚焦現(xiàn)實生活中家人相處的痛點，搭乘社會熱議的話題，期望喚醒人們自身的愛家意識，激發(fā)社會的幸福正能量。

歐派希望通過產(chǎn)品、服務(wù)改善和提高家居環(huán)境，實現(xiàn)大家對理想家居生活的夢想，更希望從情感層面引導(dǎo)，讓消費者感受到家庭的溫馨美好，享受家庭生活。

25年，歐派帶給了中國家居行業(yè)極大的提升和發(fā)展想象，未來25年，歐派又將給中國居家環(huán)境帶來怎樣的驚喜？

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編輯：全屋定制在線-彥子