新零售時代背景下，藍喬家居適時轉型“新制造”結碩果！

新零售時代大背景下的泛家居產業，被整裝革命、渠道革命、新零售革命的三股勁風，吹散了原來以“品類工廠+賣場引流”為基礎框架的穩定產業生態，各種要素在“整裝供應鏈”和“流量平臺”兩股核心力量的引領下快速重新整合、聚變。在原來“普惠時代”留下來的數十萬家泛家居制造工廠，何去何從？

大家都在焦急尋找新模式、新出路！

產品制造肯定是永遠顛覆不破的真需求和硬實力，但中小規模工廠再按照之前的模式，花大力氣去招商建渠道，可能是一條風險巨大的不歸路。怎么找到行業轉型期家居制造工廠的生存之路？藍喬家居的“新制造”之路，可以提供給我們很多思考。

讓我們首先聚焦12月10日在上海召開的“2020中國房地產商年度采購峰會及精選供應商創新成果展”，這是一個地產公司供應商圈的年度盛會及工程供應商創新成果展，國內眾多房地公司的800位采購、1200多人的專業采購團隊人員參會，涵蓋了建筑智能化、精裝修工程、全屋定制、防水涂料、消防報警、廚衛設備、空調及電氣設備等中國一線品牌及工程商參展，展示創新成果、優秀案例。同時舉辦3大交流論壇，眾多房企領軍人及相關行業協會領導親臨現場，分享地產供應鏈價值中樞的戰略思考；

會上“藍喬家居”得到眾多地產商采購人的認同和支持，獲得“2020中國房地產供應商競爭力十強（櫥柜類）”大獎！

這個獎在地產供應商圈還是擁有較重分量的。是藍喬家居十幾年持續深耕地產精裝房櫥柜配套業務得到的回報?，F在讓我們聚焦看看藍喬家居和她的新制造思維。

藍喬家居創立于2009年，總部位于佛山市三水區樂平鎮，是一家以全屋定制家具為核心產品，集研發、制造、工程集采、渠道零售為主業的家具新制造公司。產品涵蓋櫥柜、浴室柜、鏡柜、衣柜、床、電視柜、酒柜、榻榻米及配套家居等。擁有全球頂級的德國豪邁生產線及國內優秀南興生產線，開發了設計/生產一體化的智能家居軟件，以工業4.0的標準實現定制化柔性生產及標準化批量生產，達到高質量、低成本、高效率的大規模生產制造能力。公司采用環保無醛板，同時注重建設大規模的工程安裝交付隊伍，獲得了房地產商的良好口碑，公司在地產工程集采、定制家居ODM代工、全國渠道零售三方面均取得良好的成績。

回顧藍喬近年來取得的業績，可從以下幾個方面做分析詮釋：

1、藍喬的地產工程基因

藍喬家居的前身是某大型家居公司的地產配套工程事業部。所以公司從一出生就充滿了地產配套工程的基因，藍喬了解地產公司的管理架構、業務程序、價值理念和質量標準，比如對于地產公司的營銷樣板房工程單，藍喬知道其最高要求是時間！常常從接單、設計確認、制造、安裝的全部時間只有7-10天，如果沒有多樣化的材料儲備、專業的設計對接、靈活的生產安排和訓練有素的安裝交付團隊，這是不可能完成的任務。而這種訂單一旦交付遲延影響了地產公司開盤售樓，那可是天大的責任事故！藍喬為什么敢稱專業？因為其已為此磨合了10幾年。再比如批量精裝房櫥柜集采訂單，藍喬知道其最高要求是性價比和質量穩定！高性價比考驗的是工廠的制造能力及安裝交付能力，無性價比永遠不可能中標。中標的訂單，有時甲方的設計方案可以簡單，但工廠的生產和安裝必須一絲不茍！產品持久穩定是核心考量，因為與零售業務相比，房地產商對業主幾乎承擔著無限責任。如果質量不穩定，那將是開發商無盡的災難。

2、持續的專業能力建設

一次次的競標壓力倒逼之下，藍喬于2017年就建設了基于地產工程集采的大規模批量化生產線，因效率的提高，讓成本較大降低，使藍喬在與零售生產模式的定制工廠競爭中，往往擁有強大的價格優勢。

工程的另一個難題是高質高效交付。工程方給予的安裝時間永遠都那么緊，藍喬在多年的工程交付中，摸索出了一套極嚴密的工程交付管理體系：嚴格的工廠試裝檢驗、發貨配套齊全掃描軟件、按戶的包裝及裝卸車、設計師型項目監理+生產班組型安裝人員......十幾項制度保證了出廠的嚴謹、糾錯的效率和裝能有機調配。

工程單往往價格不高，做工程的利潤，絕不能從材料中扣出來的,而是從高效的管理中一點點擠出來的！

3、藍喬的“新制造”理念

大多數的家居工廠，在完成了基本積累之后都夢想創建自己的零售品牌。藍喬也像行業同仁一樣，于2013年開始發力終端零售，持續地參加行業展會，組建了完整的招商和市場服務團隊，在全國開設了幾百家藍喬家居專賣店。近年來隨著行業格局的變化，經深度的分析思考，在新零售的時代背景下，藍喬于2019年提出了“新制造”的口號！中心思想就是提升專業制造。公司將資源投入到設計研發、廠房設備、軟件開發、品質安全、人才引進、訂單交付六個方面，使自身制造能力更加強大，成本把控更加精準，讓藍喬的產品在終端零售和工程競標中更具優勢，同時也得到不少平臺型公司的青睞，ODM業務快速增長。

4、藍喬的合作模式

A：地產公司的批量精裝房配套集采，一直是藍喬家居的核心業務之一，自2007年進入恒大地產集采系統，13年來服務恒大地產江西區域、貴州區域、四川區域、湖南區域、河南區域、山東區域、遼寧區域、吉林區域等超百個項目，工程項目遍及全國各地，涵蓋櫥柜、衛浴柜、鏡柜、鞋柜等家居產品的深化設計、生產制造、安裝交付及售后服務，多次被評為恒大地產年度優秀供應商。

（2009年恒大集團第一屆戰略合作伙伴高層峰會）

B：拎包入住ODM合作。與碧桂園、時代中國等拎包入住業務部門合作，為其提供針對性的系列產品開發、展廳、樣板房建設、產品設計制造、人員培訓、運輸安裝等全方位服務。

（2019年拎包入住項目戰略合作簽字儀式）

C：為大型家居電商品牌、互聯網家居平臺、跨界新零售等公司提供定制家具開發、制造整體解決方案。

D：為成品家具品牌、建材企業轉型“全屋定制”提供從產品開發、制造、設計軟件、經銷商培訓等全方位定制家具解決方案。

新零售時代背景下的家具新制造之路——專注定制家具制造，堅決砍掉其他成本，聚焦產品和交付，為全行業賦能——已結出初步的果實，其指向的方向，值得我們深思和關注。