在快速變化的流量時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)“家”的更高需求促使著家居建材行業(yè)不斷轉(zhuǎn)變。疫情的重壓，終端高昂的獲客成本讓門店苦不堪言。“整合資源、搶奪流量、提升客單值”成了各大品牌目前發(fā)展必須要突破的點(diǎn)。以定制“整”年為主題的廣州定制展，業(yè)內(nèi)品牌針對(duì)“整”一字，各出奇招，精彩紛呈。

而即將在舉行的中國(guó)建博會(huì)，預(yù)計(jì)超過20萬人的到會(huì)有商業(yè)價(jià)值的專業(yè)觀眾，近2000家參展企業(yè)。作為大家居建裝行業(yè)全國(guó)性風(fēng)向標(biāo)的窗口，“整”與家居產(chǎn)生的奇妙的化學(xué)反應(yīng)，將進(jìn)一步推動(dòng)家居建材創(chuàng)業(yè)者在在整家大潮分得一杯羹。

2021年，皇朝定制發(fā)布專屬“整家生活方式”，五大產(chǎn)品系統(tǒng)正式成型。2022年，皇朝定制以大無畏之姿態(tài)，正式進(jìn)軍整家賽道，更是以整合資源的方式，打造皇朝定制的核心驅(qū)動(dòng)力，全力賦能終端。

有著25年家居行業(yè)沉淀的皇朝定制，在定制展上以豐富的加盟政策和優(yōu)勢(shì)吸引了眾多意向加盟商的青睞。而在即將到來的廣州建博會(huì)，皇朝定制加大了投入，全新的展廳形象，極具人文情懷的產(chǎn)品，在整家賽道上的核心，似乎逐漸變得明朗。

市場(chǎng)的下一步

其實(shí)就是產(chǎn)品資源的整合

開店想要盈利，產(chǎn)品就要符合消費(fèi)者的期望。

在現(xiàn)今家居市場(chǎng)，70%的門店種類較為單一，能完整給予消費(fèi)者全案裝修服務(wù)的供應(yīng)店面基本為零。大概是從2015年開始，終端門店紛紛抱團(tuán)，以不同建材品類砍價(jià)的方式，整合資源，但效果普遍不怎么理想。

成都家居展，皇朝定制整家生活方式發(fā)布會(huì)

有著強(qiáng)悍家具產(chǎn)品實(shí)力的皇朝定制，早在柜類定制時(shí)代就以集團(tuán)內(nèi)部品牌合作與外部資源合作，開啟拎包入住項(xiàng)目。自2021年年底，皇朝定制正式宣布進(jìn)軍整家賽道起，整合資源。全屋定制，成品家具，護(hù)墻，軟裝，木門，這五大家居建材品類所屬的產(chǎn)品逐漸得到豐富完善。

皇朝定制旗幟鮮明地提出了專屬18大整家生活圖鑒，力求以消費(fèi)者需求為先，實(shí)現(xiàn)家居空間多場(chǎng)景應(yīng)用化。

皇朝定制6大生活文化

2022年皇朝定制推出了36800整家套餐，內(nèi)含全屋定制、成品家具、護(hù)墻、木門、櫥柜、窗簾、床品的一站式“真整家”。再加上皇朝集團(tuán)五大生產(chǎn)基地的落成以及投產(chǎn)，所有品類產(chǎn)品達(dá)到了“真整家，全自制”，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越可控，滿足消費(fèi)者對(duì)家居“更高顏、更高品、更高性價(jià)值”的三大需求。

產(chǎn)品力

就是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)于美的追求，無人能例外，選擇更是消費(fèi)過程的重要環(huán)節(jié)。

掌握主權(quán)的8090后和00后，主張家居空間美學(xué)和實(shí)用至上。無論是柜類定制還是空間定制，亦或是現(xiàn)在暢行的整家定制，都符合了消費(fèi)者對(duì)于省心省事省錢的需求，當(dāng)然，還有傳遞個(gè)性主張的顏值。

皇朝定制堅(jiān)持以四大基礎(chǔ)設(shè)計(jì)風(fēng)格，對(duì)6大家居消費(fèi)文化專研，推出了18大整家生活圖鑒。皇朝定制打造高水準(zhǔn)、年輕化的百人設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，輻射全國(guó)終端門店，搭建家居產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的橋梁。而近年來，皇朝定制產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力爆發(fā)，不僅建立了專屬研發(fā)中心，更是引進(jìn)了外部研發(fā)力量，年推出新品數(shù)百款。

2022年新品-加入了皮紋元素的現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格萊茵系列。

2022年，皇朝定制的定制系列產(chǎn)品產(chǎn)生了重大的變化，所推出的六大新品，風(fēng)格更為多元，讓消費(fèi)者擁有了更多的選擇。尤其是加上2021年所推出的產(chǎn)品，皇朝定制產(chǎn)品設(shè)計(jì)上擁有了新中式輕奢風(fēng)格、意式簡(jiǎn)奢風(fēng)格、法式輕奢風(fēng)格、北歐簡(jiǎn)約風(fēng)格等。

風(fēng)格較為治愈的新品-瑪洛系列

而無論是色彩搭配還是空間線條感，亦或是材料之間的混搭，皇朝定制的產(chǎn)品變化巨大。尤其是在即將舉辦的建博會(huì)上，皇朝定制將展出現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的瑪洛系列，該系列源于非常流行的奶油風(fēng)，整體設(shè)計(jì)十分治愈。

消費(fèi)過程的體驗(yàn)，

決定了消費(fèi)成功與否

現(xiàn)今市場(chǎng)，買方市場(chǎng)或賣方市場(chǎng)的界線并不明顯。

常常聽到“個(gè)性”、“自我”這樣的詞。Z世代，消費(fèi)不僅僅是簡(jiǎn)單的買賣過程，還包含了消費(fèi)過程中的視覺感官體驗(yàn)。門店設(shè)計(jì)是否高級(jí)，門店空間的場(chǎng)景是否符合自己對(duì)家的期望，產(chǎn)品是否能滿足自己需求，門店的消費(fèi)體驗(yàn)是否專業(yè)……這都是終端亟需解決的問題。

即將在廣州建博會(huì)上呈現(xiàn)的形象，展位號(hào)A區(qū)4.2-19

在即將到來的廣州建博會(huì)，皇朝定制將以全開放式的展館空間，簡(jiǎn)約的奶油風(fēng)色系，通過玻璃磚與水泥漆墻的強(qiáng)烈視覺沖擊，營(yíng)造出簡(jiǎn)單卻充滿細(xì)節(jié)的高級(jí)感。

而在終端，皇朝定制逐步建立統(tǒng)一而標(biāo)準(zhǔn)的SI門店形象和大家居體驗(yàn)館的模式，在總部的支持和幫扶下，將家居場(chǎng)景融入店面空間，家具材料巧妙布置，再加上音樂、香薰和各類裝飾陳列，消費(fèi)者能直觀地感受到產(chǎn)品在空間的奇妙變化。

皇朝定制施行“五星店面”打造計(jì)劃，從管理、組織、服務(wù)、設(shè)計(jì)、渠道，五個(gè)維度，系統(tǒng)全面地制作標(biāo)準(zhǔn)化門店工作流程，再加上高強(qiáng)度的團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能進(jìn)階培訓(xùn)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造，專業(yè)而接洽，一對(duì)一的服務(wù)，讓消費(fèi)者享受如絲滑般的定制家居服務(wù)體驗(yàn)。

后記

市場(chǎng)和行業(yè)始終是不斷前行，風(fēng)口和機(jī)遇也是在不斷出現(xiàn)。競(jìng)爭(zhēng)的核心在于產(chǎn)品更在于消費(fèi)者，做到極致才能在風(fēng)云變幻中屹立不倒。整家也不過是定制家居行業(yè)發(fā)展到一定階段，品牌在定位和能力上的更迭。

25年的家居行業(yè)沉淀，11年定制行業(yè)深耕，皇朝定制穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)步前行擴(kuò)張。產(chǎn)品是核心，皇朝定制整合資源，堅(jiān)持夯實(shí)產(chǎn)品力，并以其為根基，逐步提升品牌影響力、渠道拓展力、終端服務(wù)實(shí)力等。

在種種舉措的影響下，2022年的半年時(shí)間，皇朝定制在終端舉辦了56場(chǎng)爆單促銷活動(dòng)，其中擁有百萬業(yè)績(jī)的門店14家，新增店面103家。

2022年7月8日，廣州建博會(huì)，皇朝定制最終交出一份什么樣的成績(jī)單，我們拭目以待。

編輯：全屋定制在線--蘭羽